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2019-10-12 09:08 作者︰xyf 瀏覽次

    喚起虎狼性,爭做領跑者!
    伴隨著第十四屆營銷精英飆歌大賽現場的陣陣歡聲笑語,國際鴻盛博娛樂集團營銷中心2019財年上半年度培訓暨總結表彰大會于10月10日晚圓滿落幕。歷時3天的大會精彩紛呈,產品培訓,政策解讀,案例剖析,經驗分享,不足反思,方案探討,每一個環節每一個動作,都直奔大會主題“做足做好營銷功課,尋找市場成長引擎”而去;大會還頒發了各項營銷中心銷售獎項,獎勵在過去半年里取得佳績、實現突破的先進。
    集團董事長嚴軍出席多場活動,點評培訓,點贊先進,點撥市場,發出營銷總動員,部署下半年度的營銷工作。
 

  10月10日下午,總結表彰大會現場,隆重的頒獎儀式之後,嚴總作重要講話,對2019秋取得的成果給予充分的肯定,對存在的問題進行深入的剖析,對2020春的營銷思路和市場策略提出新的要求和建議。在談及2020春如何做好營銷工作時,嚴總指出,下半年度“不提新口號,不做新要求,務實地落實財年大會確定的方向和整體目標”,“對標競品,了解實際需求,提高對讀者群的服務功能和水平”,“數字傳媒的內容團隊和編輯部編輯團隊的融合,順應研究性出版方向,要進一步推進”,“進一步豐富發行系統對市場的服務功能,充分發揮工具的作用、數據的作用。”

  總體來說,國際鴻盛博娛樂的營銷團隊2019秋所取得的成績是可喜的,但也存在一定的問題和不足。“找到合適直銷團隊,挖掘全新銷售商機”“做足做好營銷功課,尋找成長新路徑”,是嚴總對每一位國際鴻盛博娛樂營銷人員的要求,“明確用戶需求,做地方領跑產品”,是嚴總對每一位國際鴻盛博娛樂營銷人員的期待。在點評營銷人員的發言時,他指出“有無瞄準市場”和“有無參加教研會”是營銷人員獲得成功的必要因素。此外,嚴總強調,2020春,將進一步豐富發行系統對市場的服務功能,以便銷售人員及時了解銷售數據,及時調整銷售策略。嚴軍董事長還多次提到“虎狼性”。他說,每一位營銷人員要給自己一個明確的定位,找準、找對方向,積極制定策略,積極改變工作作風,因勢利導,順勢而為,敢于嘗試,尋找新的商機和突破口,奮起直追,喚起虎狼性,爭做區域領跑者。

 
 

  嚴總還對營銷體系下半年度乃至今後的工作提出了“兩個要求”和“一個期待”︰

  1.營銷管理人員要提高自身能力和段位。通過不斷學習,全面了解市場,吸收適合自身區域的政策及運營思路。科學規劃、有效督促、及時考核三者緊密結合,進而對自己的團隊進行科學的評價。

  2.一線營銷人員要及時調整自身姿態、扎扎實實地做事情。只有把基礎工作做到位,才能獲得回報。想要成為一名優秀的營銷人員,就一定要有選擇的能力,根據自身區域的實際情況,選擇好品種和模式,同時還要明確自己在哪一方面可以“領跑”。

  3.期待營銷團隊“喚起虎狼性”,拿出拼搏精神,奮力進擊2020春。全體國際鴻盛博娛樂營銷人通過此次大會的培訓、學習、總結,做足做好市場營銷功課,到市場去搏殺,尋找市場成長的引擎。期待全體營銷人員能夠按照財年大會設定的方向,按照本次半年度會議交流和探討形成的理念共同去努力,拓展市場,成為所在區域的領跑者,全力拼搶2020春。

 

教育編輯部小英編輯室主任葛思媛為營銷團隊做產品培訓。

  2019秋,隨著語文等三門學科新教材的全面使用,市場進入“統編教材”新時代。新教材的上市,考試題型的變化,對教輔提出了新的要求。國際鴻盛博娛樂順時順勢,改版推新,以迎合閱讀方式和理念的變化,契合考試題型的變化,抓住新機遇。半年度會議期間,營銷中心舉辦了營銷技能提升培訓大會,專題培訓。來自教育編輯部、社科文藝編輯部、數字傳媒公司、財務審計部等支撐模塊的講師們深度解讀新品、重點產品,講解公司發布的最新方案和有關規定。

圖為張麗君進行專題輔導。

    總裁助理、市場部總經理張麗君就“2019秋各套系運營思路執行中出現的問題與2020春的調整和新規”進行了專題輔導;來自一線的特邀嘉賓洪澤大文化總經理陳廣平、泰州書緣總經理陳一明應邀到會為營銷人員授課,介紹“統編教材的團購銷售通路與產品要求”,講解“贈書進校園︰怎樣做才會奏效”;8名國際鴻盛博娛樂營銷中心的省區經理、業務主管分享了市場耕耘的經驗,反思失誤與挫折,介紹2020春擬采取的對應措施。
 
 

圖為特邀嘉賓洪澤大文化總經理陳廣平為營銷團隊授課。

圖為特邀嘉賓泰州書緣總經理陳一明為營銷團隊授課。

 

表彰大會上,共有12位營銷人員獲獎。圖為“退貨率控制獎”頒獎現場。

 

第十四屆國際鴻盛博娛樂集團營銷群英飆歌大賽,正值新中國成立70周年之際,銷售一部和客服部聯袂獻藝,為大賽特別助演一曲,深情合唱《我和我的祖國》,引發全場共鳴,祝福偉大祖國同時祝願國際鴻盛博娛樂明天更美好!